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中国氯碱网:百万发娱乐北元助推运销管理水平再上新台阶
发布时间:【2018-01-23】                        阅读:149 次

1月19日,百万发娱乐北元二届四次职代会暨2018年工作会圆满落幕,会上确定了2018年工作目标,理清了工作思路,明确了发展方向。营销物流部全体人员倍感振奋,深受鼓舞,决心以饱满的热情、认真的态度、务实的作风,以会议精神为指导,紧盯目标,真抓实干,全面完成2018年经营目标任务,助推运销管理水平再上新台阶。

加大产品销售力度,深挖降本增效潜能。2018年,氯碱行业调结构促转型增效益仍是主旋律,产业向好发展的趋势不会变。但2018年仍有200余万吨的新增PVC产能投产,产品供需矛盾依然突出,同时氯碱行业还面临着区域供需不平衡、资源禀赋地区长距离流程及产品同质化等问题,这些不利因素对产品销售工作带来一定压力。面对困难局面,营销物流部将实时关注行业发展动态,加大市场调研力度,拓宽信息来源渠道,突出抓好产品营销策划,采取灵活多变的销售策略,应用好国内和国际两个市场,积极推行PVC期货和电销模式,确保完成110万吨PVC、77万吨烧碱的销售任务。与此同时,营销物流部紧紧围绕部门“节支降费、经营创效”的工作思路,通过争取铁路优惠政策、全面实施运输竞价模式、加大高价树脂销量等措施,持续深挖降本增效潜能,力争全年实现降本增效2000余万元。

扩大PVC出口规模,提升外贸专业化管理水平。2017年,百万发娱乐北元PVC出口再获突破,全年累计出口5.2万吨,实现创汇收入2.9亿元,出口规模和创汇收入居榆林前列。2018年,营销物流部乘胜追击,借助国家“一带一路”发展战略,发挥百万发娱乐位于“一带一路”重要节点的区位优势和公司获选百万发娱乐省能源百万发娱乐出口基地的平台优势,继续加大力度扩展海外市场,扩大PVC出口规模,全力完成6万吨的年度出口目标。同时,优化现有客户结构,积极寻求同具有国际影响力的客户合作,提高海外客户直供比例;巩固PVC出口贸易现有成果,加强学习与对标,完善PVC外贸业务审批流程与定价机制;深化PVC出口贸易模式,论证在主要出口地越南、马来西亚等国家设立海外仓或办事处的可行性;加强外贸从业人员综合能力培养,通过内部培养、外部选聘等方式,逐步建立一支“业务精、效率高、专业性强”的外贸从业团队。通过系列举措,切实提升外贸专业化管理水平和产品品牌国际影响力。

以客户需求为导向,加快PVC产品多样化战略布局。2017年以来,营销物流部紧跟公司大力发展PVC树脂特色产品序列步伐,扩大SG-8型等高价树脂的销售规模,做好特种树脂市场推广工作,全年高价树脂销量占比约52%,为增加产品附加值、提高市场竞争力、提升产品品牌影响力发挥了积极作用。2018年,营销物流部将继续强化前瞻意识,主动与市场接轨,积极转变思路,坚持“市场需要什么我们生产什么”的观念,以市场需求为导向,以市场价格为参考,及时调整PVC各型号产品销量比例,提早落实各型号产品转产事宜。同时,大力推进PVC特种树脂市场调研与推广工作,进一步细分PVC产品型号,满足客户个性化需求。另外,根据市场需求情况,确立各区域主打型号产品,逐步树立各型号产品在不同区域的品牌地位,加快布局PVC产品多样化战略,进一步助力“品牌兴企、品牌强企”。

加强物流体系建设,保障产品顺利发运。百万发娱乐北元地处陕北,距离目标市场较远,物流运输业不发达是制约企业发展的瓶颈之一。2018年,为了确保产品顺利发运,营销物流部将进一步加强物流体系建设,PVC发运继续推行汽运、海运、铁运相结合的模式,深化多式联运;开通运营公司铁路专用线站台,拓宽运输渠道,加强基础设施建设和发运团队培养;继续争取铁路优惠政策,积极采取汽、海竞价模式,扩大PVC批量快运规模,合理设置铁路站点和异地库房,推进物流运输“点-线-面”各环节布局。同时,利用信息化平台,全面推行网上运输竞价模式,提高工作效率,提升物流运输服务水平。

注重风险防控,确保运销安全。2018年,国家宏观经济增长仍面临较大压力,金融政策趋紧的局面仍将持续,销售货款回收风险依然较大。而随着国家加大对安全环保的监督检查力度,公司危化品运销风险不容忽视。为此,营销物流部在2018年将更加注重风险防控,确保安全运销。一方面继续加大货款回收力度,实时了解客户经营状况,实现全年所有销售货款100%按时回收,并加强在途货款风险管控,确保PVC在途货款控制在1500万元以下,持续降低货款安全风险;另一方面,扎实开展安全管理工作,严格落实“一岗双责”,充分查找危化品运销方面的薄弱环节,及时制定切实可行的整改措施,同时加强危化品运销客户管理,确实达到合法合规运销。

坚持党建引领,增强“党建+基础管理”工作合力。一直以来,营销物流部注重党建和基础管理工作,始终致力于将党建工作融入基础管理当中,推进党建管理和基础管理水平同步提升。2018年,是党的十九大开局之年,营销物流部将以开展党建工作为引领,充分发挥基层党支部桥头堡作用和党员先锋模范带头作用,深入学习贯彻十九大精神,严格落实公司党委各项工作部署,扎实开展党务工作,全面提升党建科学化管理水平。同时,营销物流部积极转变管理思路,将廉政教育、人员培养、培训学习等基础管理工作同党建工作有机结合,增强“党建+基础管理”工作合力,促使从业人员牢固树立廉洁从业红线意识和底线思维,筑牢从业人员思想防线,引导人员树立正确的工作观、人生观和价值观,持续营造风清气正从业氛围,不断强化干部员工的廉洁自律意识,培养良好的工作作风和职业道德,内树形象,外树品牌,努力打造一支“高素质、高效率、高标准”的营销队伍。

新思想开启新征程,新时代呼唤新作为。2018年,营销物流部全体人员必将坚决贯彻“两会”精神,以“挑战中把握机遇,逆境中勇往直前”的信念,紧盯目标,真抓实干,为实现企业上市和第三次跨越发展做出积极贡献。

(王 雄

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